#意思決定

今月の四半期レビューを前倒しで済ませた。きっかけは小さい話で、社内の別チームから「来年度の予算策定を手伝ってほしい」という打診が月曜にあったことだ。断るかどうかを今週中に返事しなければならない。

現状を整理すると、今の案件は12月末で一区切りつく予定で、1月以降の稼働はまだ白紙だ。打診されたプロジェクトは3ヶ月・週2日程度の想定らしい。報酬は社内移管扱いなので増えない。つまり選択肢はこうなる。

A：断って、外部案件の探索に時間を使う（月8万〜12万円の機会を狙いにいく）

今月末で今の案件が一区切りつく。次のアサインについて、担当役員から二択を打診されていた。一つは既存クライアントへの追加プロジェクト（製造業の原価低減、6ヶ月）、もう一つは新規クライアントのDX支援（小売業、3ヶ月＋延長オプション）。今日が返答の期限だった。朝から少し頭が重かったのは、どちらを選んでも後悔の芽が見えているからだ。こういうときは手を動かして整理する方が、ぐるぐる考えるよりましだと経験上わかっている。今日はそれをやる。

まず事実から整理する。既存クライアントの案件は工数が読みやすく、月次フィーも安定している。3年間の付き合いで担当者の判断基準も把握しており、会議の進め方や資料の粒度感もほぼ共通認識がある。いわばコミュニケーションにかかる費用が低い状態だ。一方、新規クライアントは月額単価が約12%高い。ただし初月はオンボーディングに時間を取られるため、実質的な手取りは初月だけで見れば大差がない。3ヶ月という期間の短さは次の案件に早く動ける点でメリットだが、延長が確約されているわけでもなく、空白期間のリスクも含めて考える必要がある。今の収入水準を前提とした貯蓄率は月22%前後なので、1ヶ月の空白があっても急激には崩れない。だからこそ、単価だけで判断するのは筋が悪い。

次に仮説を書いておく。DX支援の経験は今後の案件獲得において差別化になりやすいと、現時点ではそう判断している。製造業の原価低減は3年で10案件以上こなしてきた。スキルとして深まってはいるが、横への広がりが薄い。小売業のDX支援は2案件しか経験がなく、体系的な知識というより断片的な理解に近い状態だ。ポートフォリオとして偏りがある状態で、製造業の単価が今後も安定して高い水準を維持し続けるという根拠は特にない。ただし「DX支援の経験が差別化になる」というのはあくまで仮説であって、事実ではない。3年後に答え合わせできることを祈る程度の確信度だ。この区別は意識しておきたい。

9月の第一営業日。今日、社内で新しい案件のアサインについて打診があった。製造業のクライアントで、プロジェクト期間は来年3月末まで、稼働率はほぼ100%を求められる。断る理由は特にないが、受ける理由も強くない、という状態。

事実として整理すると：現在抱えている案件が11月に一区切りつく。今の案件はテーマが自分の得意領域と重なっていて、クライアントとの関係も悪くない。来年3月まで新案件に100%入ると、並行して動かしていた小さな調査業務（月2〜3万円程度の副次収入）は実質止まる。金額として大きくないが、そこで得ている情報収集の機会費用のほうが気になっている。

仮説を言えば、製造業の案件は今後1〜2年でAI関連の工程最適化がテーマになっていくと見ている。そこに自分が入るのは悪くない。ただし「悪くない」は「積極的にやりたい」ではない。自分がこの手の案件で成果を出せる確率を現時点では6割程度と見ている。残りの4割は、業界特有の慣習と社内政治に消耗する可能性。

社内で別の事業部から異動の打診が来た。今いる製造業向けのオペレーション改善チームから、デジタル戦略の支援を専門にするチームへ移らないか、という話だ。打診は先週の水曜日、直属の上長を通じて届いた。返事の期限は9月5日になっている。

すぐに動揺しなかった自分に少し驚いた。2年前の同じような打診のとき、「面白そう」と思って翌日には返事をしていた。今回は一度メモに書き出して、3日かけて整理した。これが成熟なのか、単に判断が鈍くなっているのかはわからない。どちらにせよ少なくとも、衝動的に動くことはなくなった。それ自体は悪くないと思っている。

条件を事実として整理する。給与は現状維持で、役職の変更もない。ただし移ったあとの最初の1年は新規顧客の開拓に稼働の6割を充てる必要があるとのことで、その間は既存顧客への関与が薄くなる。チームの人員は現在の6人から4人になる想定で、一人あたりの担当範囲が広がる。チームの平均稼働時間は月220時間前後と聞いた。今の自分の稼働は月200時間ほどなので、月20時間の増加になる計算だ。これは先週の非公式面談で確認した数字だが、実態と異なる可能性は否定できない。

朝、通帳アプリを開いて先月の支出を眺めていると、サブスクリプション関連の引き落としが予想より400円多いことに気づいた。コーヒーの香りが部屋に漂う中、一つひとつの項目を確認していくと、去年の11月に「後で解約しよう」と思っていた動画配信サービスがまだ課金されていた。こういう小さな見落としが、年間で見ると数千円の無駄になる。

先週、同僚が「キャリアの選択肢を増やすために資格を取りたいけど、講座代が高くて迷っている」と話していた。私は即座に「目的が明確なら投資する価値はある。でも、無料の学習リソースを先に試したか?」と聞き返した。彼女は少し考えて「まだです」と答えた。お金を使う判断基準は、効果が見込めるかと代替手段を確認したかの2点だ。感情で決めると後悔する。

そこで今週、自分でも小さな実験をしてみることにした。毎日の昼食代を500円以内に抑えて、浮いた分を週末に本当に価値を感じる食事に使う。月曜と火曜はコンビニのおにぎりとサラダで済ませたが、満足度は思ったより悪くない。むしろ、何にお金を使うか意識的に選んでいるという感覚が、変な充足感を生んでいる。